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1、皮具营销浅谈
传统的营销模式在皮具行业的应用已经有一段时间了，走批发，做店铺，攻商超等大型超市，这些方式或许还是目前销售的主要运作模式，生产的产品也多种多样，像个小百贷加工厂，不过随着网络的普及和电子商务的发展，皮具行业的营销模式也被注入了新的活力。
营销方式的电子化、网络化，使传统的皮具行业有了更进一步的发展，传统与现代的结合，使皮具行业的发展更趋于成熟。
传统营销模式中的信息获取障碍和不足，交流手段的陈旧，在很大程度上影响了整个行业的发展，使得信息不能共享，营销与生产脱节，沟通效率低下等等，商务的电子化刚好可以弥补这些不足，因此，一些有远见的企业已经青睐网上销售了。有不少的企业在各搜索引擎上做了网站的推广，也有很多企业加入了阿里巴巴等一批知名的商务网站，紧跟时代的发展，才能不被时代的脚步落下。“工欲善其事，必先利其器”，电子商务就像一把销售利器，给你的企业带来了新的发展机会。
以销定产的生产方式，使企业能产销对路，不积库存。不过随着时间的推移，工业分工的细化，大而全，小而全的产品系列也带给很多皮具厂一些困惑，像生产皮套的工厂，生产范围就从通讯产品、电子仪器仪表、相机等皮套到一些皮具礼品和布袋类产品，有的甚至于生产手袋。因为一个工厂的资金和人力、技术经验等都是有限的，因此，为了克服这些不足，这些小企业就需要对自己的企业、自己的服务进行重新定位，对产品线进行整合，充分利用有限的资源，做专业的产品。
具体建议：对自己的产品进行市场细分，分析产品适合于工厂还是中间商，主要做真皮还是做仿皮，做皮革还是做布袋，做内销还是做外销等。如电子皮套生产工厂，若生产相机套的，针对工厂或中间商，在相机套这一项上面就要加大研发的投入力度，对相机的结构和消费者的使用习惯进行研究，利用传统的材料研发出更多款式规格的新样品来，提高自己产品的附加价值。对一个细分行业做精做细，做出自己的特色来，这样才能永立不败之地。
大而全的企业，界时生产成本高，经验不足，只能解一时燃眉之急，不能解决企业长远发展存在的隐忧。
在电子商务时代来临的大环境下，若能对自己的企业和产品重新认识，认准自己的路，就一定能做出自己的特色来！
手机套生产应多方联动
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D8版 来源于：中山日报 2006年3月3日 第 4068 期
某品牌手机套生产厂家大吐苦水，由于手机机型变化太快，手机套生产很难跟上厂家的步伐，往往手机套还没来得及调整款式时，新的手机机型已经在市场上满天飞了。于是，他们不得不生产比较通用的普通型手机套。这样一来，很多市场商机就因缺乏个性而没有了。
敬告：本文版权归中山网所有，转载时请注明出处，必须保留网站名称、网址、作者等信息，不得随意删改文章任何内容，我社将保留法律追究权利。 实现多方联动，手机套生产厂家的难题也就可以迎刃而解了。
首先，应该与手机生产厂家实现联动。手机套生产厂家要主动与手机生产厂家联动，了解手机厂家的生产计划，了解市场最新机型与不同款式手机市场投放数量，制定共赢的市场战略，让手机在一生产时就佩带上合适的手机套。
其次，要积极与手机零售商联动。如今，大的手机零售连锁机构在手机零售领域因其网点众多而拥有越来越强大的话语权。有些大的手机零售连锁机构甚至开始大规模买断厂家的某些机型，消费者喜欢什么样的手机，销售什么，他们都非常了解。因此，手机套生产厂家要与手机零售商特别是大的手机零售连锁机构展开合作，这样，手机套的销售就会更有针对性。
当然，还要与消费者实现互动。要深入市场，了解手机消费者喜欢什么款式的手机套，了解最新市场流行元素，赋予手机套独特的个性，让手机套成为个人手机消费者之必需品，这样，市场潜力自然就很大了。当然，这就要求手机套生产厂家还得苦练内功，提高手机套设计的文化与时尚色彩。
发布日期：2006年3月3日 作者：雨蓝 网站编辑：陆超虹
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