皮具订单-深圳市东进皮具厂

一．皮具厂的定单获取途径

现就本人两年以来所从事的皮具工厂电子皮套定单接取来源做一总结分析,供大家交流探

讨.

1．网上接单；主要是利用互联网进行皮具皮套品牌和具体产品品类的宣传，从而获取定单的方式．具体方法是：（１）建一个工厂的官方网站，进行公司简介和产品及服务说明，宣传工厂的具体经营范围和提供的服务，提供在线沟通洽谈并直接接单；（２）在一些较知名的B2B网站进行免费会员注册并发布公司和产品信息，利用别人的商业网站平台进行自我形象宣传．这些免费商业站点的优点是网站本身优化较好，能使公司信息排在搜索引擎的前几页．较好的商业网站如

http://www.made-in-china.com http://cn.sm160.com http://www.168ec.com http://china.alibaba.com http://www.hc360.com http://www.diytrade.com

(3)将官方网站进行优化，以利于搜索引挚排名；同时可做百度及GOOGLE的付费推广；

（ (4)在商业网站中查找即时求购信息，并利用即时通讯工具＼E-mail和电话进行沟通，确认户需求，并跟踪服务；

２．专业市场档口接单：在华强北或其它电子商城等电子厂商办事处及贸易商云集的商城设立柜台，直接接取客户订单；

３．专业杂志进行宣传接单；如在电子市场专业报刊杂专上进行宣传，使更多潜在客户了解工厂供求信息．如＜今日资讯＞　＜手机商情＞等报刊上做宣传；

４．展会营销；积极参加各种皮具及电子礼品展会进行宣传营销；

５．同行皮具工厂的加工定单；

二　皮具厂面临的危机及化解方法

１．皮具厂的外部环境危机：（１）人力资源的不足，据了解，现在很多皮具厂人员严重不足，大量的生产定单不能按时完成；（２）工人工资及待遇不断提高，造成工厂生产成本的大幅增涨；（３）客户对产品质量要求越来越高，对交货期的重视程度提高；（４）同行皮具厂数量增加，来自同行的压力在加大；

２．皮具厂的行业内部危机:

(1) 皮具属传统的劳动密集型产业,就目前来说,产品的附加值低,因此产品利润不可能太高,所以,工人待遇等就无法改善,就很难进行人才储备;

(2) 皮具厂的产品设计研发意识较淡薄:

很多工厂的研发部也就叫样板房,由样板师傅根据客户或业务人员的要求出纸格制板,多属模仿,根本谈不上款式更新设计;所以面临的问题是,工厂只能接一些加工单,利润也无法提高;

(3) 皮具工厂管理较落后:

皮具行业本属劳动密集型产业,利润主要来自工人的手工作业创造的剩余价值,如果一个工厂由于管理粗放,导致生产材料浪费,生产效率不高,势必影响到一个工厂的长远发展;

皮具厂管理方面的几个急需改进的地方: (1)完善企业内部部门;(2)加强营销能力;(3)协调好生产与其它各部门的沟通;(4)提高产品的质量,控制好产品品质;(5)改善工厂对客户的服务能力;

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